贴近市场做好缝配产业鞋乳

贴近市场 做好缝配产业

-----记上海市益发缝制设备有限公司经营经理张巧明 <BR><BR>    走进益发缝制设备有限公司设在人民路〔紫金路〕的经营部，琳琅满目的缝纫机零部件，占据着前后两间阁楼式房子，唯一稍大一点的空间是腾出来接待客商用的，这种摆设，可以说是缝制零配件经销商经营模式的宿影。经理张巧明热情地就部分缝纫机零部件的生产、用途、销售等，为我们作了现场综合介绍。从而也激发了笔者对缝制设备、特别是零配件专业经营模式、市场行情等以及他的从商之路的兴趣和关注。 <BR><BR>    1979年8月高中毕业的张巧明，有幸进入当地城建规划部门，从事城乡村镇整体规划工作。因为有文化、加上年轻、好学、肯干，很快受到同事和领导们的好评，一幅美好的人生画卷展现在这个年轻人的面前。虽常年在露天作业，夏天骄阳似火，冬天寒风刺骨，不管多么艰辛，但每个月能领到60元的薪水，在那个年代，已很令人羡慕，自己内心也感到很满足。这样干了1年，故乡虎鹿有人开始背起包来“跑刀片”。所谓的“跑刀片”，也只不过本地头脑比较活络的人，自己起灶、土法炮制裁剪服装布料用的普通刀片，再到外地去闯市场。这样平均下来，每天能赚几十元甚至上百元人民币。目睹人家这么快的来钱速度。让几乎到了夜不能寐的程度，澎湃的心绪久久不能平静下来，经过思想斗争，权衡利弊，机灵的张巧明，经过明察暗访，按奈不住了，最后忍痛割爱，放弃心爱的工作，投入到刀片推销行业中去。他干一行、爱一行、钻一行，由于思路清晰，手脚勤快，一年时间东奔西走，竟成了名副其实的万元户。在奔波的岁月里，自己也得到了一些经验，认识了方方面面的朋友。由于到别人厂里要货，也不是很方便，特别是紧销品种供货不及时，后来竟与人合资开办了一家缝配件生产企业。这样做起生意相对来说更具竞争优势。当时的虎鹿缝制机械行业内称为“缝配市场”，其实也就是门市部而已。经营的零配件，无论数量、规格、品种都比较单一，在那种特定的年代，缝配市场发展很快，马上形成一定规模，以至于成为“浙江缝配城“。而张巧明从学校毕业、就业再转入缝配行业、成为万元户后又出资办厂、走向社会的人生起步阶段，用他自已的话来说：“当时认为是自己运气好，所以有这么好的开头，而现在回过头想想，是当时国家政策好，赶上了大好时机。就个人走过的缝配经营之路，与浙江缝配城的发展，缘源相连。伴随着我国经济建设步入快速发展轨道，可以说服装行业与缝制机械工业是同步前进的。” <BR><BR>    时间进入到1983年，初尝甜头的张巧明，前进的脚步加快了。几乎跑遍了大江南北，一方面做推销业务，一方面物色市场，经反复筛选，最后选中在东北三省作为主攻目标。因为北方人为人天性豪爽，说一不二，做生意也与性格一样坦直。特别是像沈阳、长春的一些大型服装厂，经过上门洽谈，开始业务往来，由于自己做事认真，真诚相待，一直合作得非常愉快。从事任何一种职业，都不能被一时的大好时势所冲昏头脑。国家政策宏观调控也是在不断发展中有所调整。当国有、集体企业改制这个时期到来之时，张巧明认真分析形势，认为作为一个零件销售商，在取得一定资本积累的基础上，从长远发展出发，应该结束东奔西走的“游击”方式。经反复思考后决定登陆上海。理由一：上海是国际大都市，对日后开通国外市场，是有极为有利的区域优势。理由二：上海是我国经济中心，周边的浙江、江苏、山东在服装行业占有相当大的市场分额，做起生意来有“近水楼台先得月”的味道。理由三：上海海、陆、空交通便捷、各方面政策投资环境稳定。在这些思想的指导下，1994年，先在上海南京路租房，专业经营缝配。经过近10年的经营生涯，张巧明有了许多长期客户，在服务于就近的市内及周边奉贤、松江、嘉定等一些客户外，国内一些省市都有业务往来。有些特种机生意一直做到国外与客户建立长期合作关系。 <BR><BR>    那么，作为专业从事缝纫机零配件经销的公司，在当今日趋激烈的竟争及今后的发展中，有多大压力。张经理笑言：“我这个人一向都是走自己的路，不与同行拼比，主要经营一些偏门机种的零配件生意，相对来说，能减轻价格竟争压力。再说，人以心为本，将心比心，自己真心诚意对待客户，想必对方也会放心与我合作。这么多年的事实证明确实如此，经销商很大一种意义上是服务性质。能为用户服务是我们的荣幸，当然这是建立在互惠互利基础上的。还有一点平时经常抽时间去服装加工企业走走，在一线岗位上，往往能了解到整机和零部件的质量情况，再把一些缺陷反馈到生产厂家，为其提供信息，指点迷津，以便改进提高，使之质量更加完美。这等进言，一般情况下都能受到厂方接受。这样在上游、下游常来常往，真正起到了连接作用，增进了直接沟通，三方相互间的距离一下子接近了。此等好事，何乐而不为呢？”  <BR>

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