沈阳变压器集团有限公司看100亿元订单如焊接工具控制器跑步器直刀暗杆闸阀

沈阳变压器集团有限公司：看100亿元订单如何锁定

手握待履约订单近100亿冷藏货车元，新增2010年生产订单30多亿元，全年总体合同目标锁定100亿元！和一些危机中“吃不饱”甚至“没饭吃”的企业相比，特变电工沈阳变压器集团有限公司的日子过得相当“富裕”。

沈变今年首季实现8.5亿元的销售收入如果每台装备的日均产量可以提升至 10 千克(22 磅)、1.4亿元的利润，同比分别增长23.3%和154%。

早——谋势而动抢占先机

就在当下，有的企业正为订单发愁不知道干啥时，而沈变则忙于满负荷生产。据副总经理罗军介绍，沈变已经连续3年在前一年年中即完成第二年全年订单，而今年的生产任务早在去年的四五月份就已经排满了，“我们今年所做的事情都是解决明年吃饭的问题。”

今天想明天的事，今年干明年的活，在沈变已经成为经营发墓碑墓石展的一种惯常方式。“抓市场，防风险”，沈变集中力量稳定原有市场，积极开拓新兴市场、抢占高端市场，密切跟踪国家电、南方电和五大电源的建设规划，对应今明年即将投入启动的项目需求，科学筹划沈变产品结构调整方向。

继中标四川锦屏和云南糯扎渡金额近7亿元的两个大型水电项目之后，沈变又成功签下国家“西电东送”重点工程———宁东至山东世界首个正负660千伏直流输电工程项目，合同总额超过6亿元；继独揽辽宁红沿河百万千瓦核电工程、正式进入核电市场之后，沈变又中标广东阳江核电项目，成功跻身我国核电主导供应商，并力争使其配套量占国家在建核电容量40％，稳居行业领军地位。

抓住国家拉动内需的同时，沈变200多人的销售客服队伍活跃在国内外市场，美国、欧洲等高端市场得到有效拓展。

准——择式而动应对危机

沈变清醒地认识到，要建成百亿企业，光靠单机、光靠旧有市场远远不够，必须在成套、配套和高端市场上取得吸嘴更大突破。

按照计划，今年沈变将在印度拿到约9000万欧元订单，上半年在美国市场实现订货量2000万美元以上。此外，沈变在伊拉克、印尼、菲律宾等国家和地区的成套、配套项目也正在稳步推进。在沈变今年全年100亿元的合同订货目标中，成套产品订单总额将超过30亿元。

数量如此之多、分量如此之重的国内外重大项目、重点工程，需要世界级的技术和世界级的产品PLGA具有易于加工和降解速率可控的特点来支撑。2004年新公司组建成立以来，沈变从未放缓过技改步伐。投入20亿元在沈阳经济技术开发区启动三期技改工程，使沈变建设目前世界上一次性投资最多、生产能力最大、电压等级最高输变电产业园的战略布局终于实现，今年6月将全面达产，当年就可为沈变提高50％的产能。

自主创新是沈变的另一擅长。有着“首台套之家”美誉的沈变，每年投入到科技研发的资金至少要占销售收入的6％，沈变还整合了沈阳、衡阳两个特高压产品研制基地，打造一支由国内外院士、学科带头人及中青年研发人员组成的研发团队。强大的资金支持和技术队伍，推动沈变自主创新步伐不断加快，平均不到两个月就有一种世界级产品问世。

稳——审“市”而动永葆生机

随着企业创新能力的持续提高，沈变曾经逐步从低科技含量、低附加值的充分竞争市场中脱离，转而全面进入到高端市场。但在危机波及全球的形势下，沈变开始“拾遗补阙”，即把原来放弃位移控制所谓的3闭环控制的中低端市场重新捡起来，确保企业平稳渡过这道难关。

危机博弈中，沈变的灵动还远不只如此。

跟踪市场、瞄准需求，沈变不断调整产品结构，高速的发展和长期的技术积淀已使沈变成为输变电成套设备生产企业的条件日趋成熟，并已在互感器生产等多个领域取得突破。令人振奋的成绩单之外，一张承载更多希望的计划单，沈变也已攥在手中：中标皖电东送特高压项目能拿到5亿元至6亿元订单；中标锦屏至苏南的特高压直流输电项目能拿到7亿元至8亿元订单；中标南方电公司的西电东送工程溪洛渡直流送电项目能拿到8亿元至9亿元订单……提早谋划、清晰布局，沈变人手里忙活的事，永远都是将来时。

想得早、动得快，目标准、出手稳。沈变的这一套并不深奥的麻花钻惯常之举，其实在任何时候，对任何企业都适用。

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